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    当然，有些事情还需要坐下来慢慢谈的，而且是要双方有诚意的谈。

    1991年4月19日，余子贤团队与ASML达成关于引进PAS  2300定制版（1.2微米工艺制程）的初步协议。

    又经过一星期的详细内容谈判，香积电和ASML对于两台PAS  2300定制版光刻机的交货方式、合同货款支付方式、设备安装到厂指导、设备运行维护等等合同内容都有了详细的合同约定。

    其实，一星期的集成电路设备销售谈判，时间还算短的。能在这么短的时间内能够达成协议，还是因为余子贤和代表ASML的里托斯两方都做了相当的让步。

    谈判的本质就是妥协中的你进我退或者你退我进，简而言之就是妥协与让步！

    一方面，余子贤的香积电作为芯片制造厂家，本来在设备和技术的引进就严重受限的情况下，不能将ASML得罪太狠。至少在五年内，余子贤不敢得罪ASML，除非后期，余子贤的布局能够有什么拿捏ASML的技术。

    而另一方面，此时的ASML在PAS5500光刻机即将上市的档口，能够稳住余子贤是最好的。在余子贤做出了不散布任何不利于ASML信息之后，ASML答应了免费升级至PAS2300的承诺，同时在负责设备的到厂安装，配合其他家进行最后的生产线设备联试……

    最为关键的是，余子贤在得到ASML答应保证此时放置在苔积电的两台PAS  2300的质量，并且答应暂时放弃马上引进1微米工艺制程的PAS  2500之后，ASML投桃李报，答应在半年后为香积电引进PAS2500，或者两年后引进PAS5000提供方便，也就是不设置障碍。

    为什么要设置时间限制，当然还是ASML害怕美国人的干涉，或者影响他们在美国的市场。

    4月28日，完成PAS2300（定制版）引进合同谈判之后，参与谈判的香积电人员在余子贤的组织下，只是简单举行了一个聚会，甚至都来不及搞一个正式的庆祝晚会。

    在接下来的一个月里，佟若愚要完成香积电剩余委托订单最后的生产任务，哪怕是24小时生产。

    去年年底收购蔡氏晶圆厂的时候，在得知蔡俊杰正在搞1.5微米制造工艺研发，而且快要成功的时候，余子贤就计划对生产线进行升级，所以刻意的减少了芯片制造的部分订单！

    鹿岛智树需要返回曰本，完成另一项任务——寻找一家技术过硬的集成电路生产线建安公司。

    而曹飞他们不仅需要完成完成其他配套设备的采购合同的谈判，而且好需要确保所有设备在一个月之内被安全运送至香积电。赵敬返回曰本，也会加入曹飞的合同谈判队伍。
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